在市场经济的大潮中，竞争无处不在，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须做好竞争分析，本文将围绕竞争分析这一主题，探讨如何通过竞争分析赢得市场先机。
竞争分析的意义
1、提高企业竞争力
竞争分析有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的策略，提高自身竞争力。
2、发现市场机会
通过竞争分析，企业可以及时发现市场机会，调整产品和服务，满足市场需求。
3、降低经营风险
竞争分析有助于企业识别潜在风险，提前做好应对措施，降低经营风险。
竞争分析的方法
1、定性分析
（1）市场调研：了解市场需求、竞争对手、目标客户等信息。
（2）SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
（3）PEST分析：分析政治、经济、社会和技术等外部环境对企业的影响。
2、定量分析
（1）市场份额：计算企业产品在市场上的占有率。
（2）销售增长率：分析企业销售额的变化趋势。
（3）成本分析：对比企业成本与竞争对手的成本。
竞争分析的具体步骤
1、确定分析对象
分析对象可以是单个竞争对手，也可以是多个竞争对手。
2、收集信息
通过市场调研、行业报告、新闻报道等渠道收集相关信息。
3、分析信息
对收集到的信息进行整理、归纳，分析竞争对手的优势、劣势、市场策略等。
4、制定应对策略
根据分析结果，制定相应的应对策略，如调整产品、提高服务质量、优化营销策略等。
竞争分析的实战案例
以我国手机市场为例，近年来，华为、小米、OPPO、vivo等品牌竞争激烈，以下是针对这些品牌的竞争分析：
1、市场调研：我国手机市场呈现出多元化、个性化的特点，消费者对手机品牌、性能、价格等方面有较高要求。
2、SWOT分析：
（1）华为：优势：技术领先、品牌知名度高；劣势：价格较高；机会：拓展海外市场；威胁：竞争对手价格战。
（2）小米：优势：性价比高、创新能力强；劣势：品牌影响力不足；机会：拓展高端市场；威胁：竞争对手抄袭。
（3）OPPO、vivo：优势：广告投入大、品牌知名度高；劣势：创新能力不足；机会：拓展年轻市场；威胁：竞争对手抄袭。
3、制定应对策略：
（1）华为：保持技术领先，拓展海外市场，降低价格。
（2）小米：提高品牌影响力，拓展高端市场，加强创新。
（3）OPPO、vivo：加强创新能力，拓展年轻市场，提升品牌形象。
竞争分析是企业赢得市场先机的重要手段，通过深入分析竞争对手，企业可以制定出更有效的市场策略，提高自身竞争力，在激烈的市场竞争中，企业要不断关注竞争态势，及时调整策略，才能立于不败之地。
揭秘竞争分析，如何赢得市场先机